房地产销售的知识(房地产销售知识要求)-悦捷网

房地产销售的知识(房地产销售知识要求)

1、1、了解公司的历史和项目的特点； 2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等； 3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等； 4、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本

2、1、顾客心理学2、营销学3、礼仪最主要的还是要有一张笑脸，不管对方买不买，都要保持，这样才能招徕顾客

3、基础知识：（1）术语：用地面积、攻击率、建筑面积、公摊、套内面积、层高、标准层、红线等；(2)熟知项目销售资料：开发商介绍、项目整体介绍、沙盘说辞、户型优势、配套等解释说明；(3)相关专业：工程、材料、规划、商业、家居等；(4)其

4、营销专业是基础，客户管理是你必须熟练运用的；还需掌握与房地产相关的政策、法规、营业和所得税率，了解一点建筑、绿化方面知识，懂合同法、物权法和银行按揭程序；略懂风水常识，（不是迷信所讲的风水），如南、北向房给居住人带来的利弊，厨、

5、楼盘促销要注意哪方面？良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）6、沟通技巧（谈判技

房地产销售的知识(房地产销售知识要求)

1、房产销售人员应该具备的知识：一、房地产基本知识与相关法规（一）房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识（二）房地产开发 1、房地

2、房地产基础知识、销售知识、礼仪修养知识、金融知识以及与客户交流时的五花八门的知识，韩信将兵多多益善

3、第一房地产基础知识培训房地产的概念房地产的特征房地产的类型房地产专业名词房地产面积的测算第二房地产市场调研房地产市场调研的含义房地产市场调研的

4、房地产的基础知识，买房流程等，一手房主要还是熟悉楼盘。了解越多，说话自信，善于描述，客户自然相信你

5、要想做一个成功的房产销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。