《自我营销七堂课》,整书阅完
阅读及笔记时间:2016年12月2日,20:30-23:00;2.5小时;
阅读书本:《自我营销七堂课》;作者:黄欢;2013年4月第1版;中国商业出版社;P1-202页;
阅读目标:如何营销自己?
阅读方法:影像阅读、快速阅读
整书笔记及感想:
阅读1.5小时,笔记1小时。
谁是黄欢?之前并不认识她,也没看过她的节目。但是看了她写的这本书后,我喜欢上了这个个性鲜明、聪慧、洒脱、性感、满脑子创意的女人,这才是“我的命运我掌控的霸道女总裁”味道。若是先看她的节目(可能有过多假面)也许我不一定会喜欢她,但是幸好,这本书让我对真正的她留下了好印象。我相信一个人的文字(特别是写一本书)是很难伪装的。
自我营销是我非常渴望学习的一课,而黄欢这本书里分享的又都是实实在在的干货,我将它们摘记下来,以帮助自己领悟、参考。
她用真诚的笔触向读者分享了她的自我营销之道,值得一读:
第一课,胜在诚恳直白
1、养成随时随地随便谁的营销习惯,每个角落都有奇迹在等你!
2、自我营销是对待营销的自己有要求,而不是对被服务的他人有要求。
3、理念越简单,越容易被执行,就越容易被大家接受,大家就越愿意去响应。(举例,如壹基金的1+1+1=1)
4、你想要营销的内容,越是具体可视,越容易引发共情心理。人们相信亲眼所见,远远胜过脑海所想。让人们亲眼所见,而不要让他们自己去想,这个很重要。好的自我营销,往往更诚恳直白。
5、当你认认真真地把一件事做到极致的时候,你已不需要去营销,人们会自动为它埋单,因为极致已太稀有。
第二课,启动情感按钮
1、五感营销:简单地从人的最基础的五大感知系统(视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉)入手,只要在其中一个感官知觉上,你能让对方产生共鸣和欣赏,就能非常有效地提升和促进人们对你的好感,得到更多自我营销的机会。
2、七情六欲五感,每一感都可以成为你自我营销的利器。想办法训练和培养出哪怕其中一种感官的特殊印象,那么,你的自我营销之路必会因此有更顺利的开场。(这样的思维,实在太牛了!完全跳脱了传统思维框架)
3、每一个物件里都寄托着情感,物有价情无价。将感情注入要营销的内容。
4、如果你强调功效,消费者就会把注意力放到印证功效上,印证是一个理性思考的过程,而一旦理性起来就会引发考证。对于有待考证的新产品,消费者很可能就暂时不买,先买更老的、已被公众认可的品牌。举例,做保健品营销时,传递关爱(注入爱)是它重大的隐形诉求。
5、想更好地营销自我,最好直接挖掘出对方的心头所好;别一味强调你的优势,他不关心你有什么,他关心他的需求有否被照顾到。不要让他经过分析才喜欢,一上来就说到他心坎儿上。
6、要选对营销对象(即待定营销目标)!对有潜在需求的人去营销。
7、要积极寻找外援,但不要依赖外援。
第三课,价格暴涨的秘密
1、性感是个很健康和美好的词汇,善用它的人会成为魅力人物,迅速增值。你可以把你的文件归档做得很性感,有规律的码字、有节奏感的排列、整洁的外观、狂野的张力,这些都很性感;你可以把它转化成低沉的语音语调、令人难忘的眼神、举手投足的风度,这些都是你自我营销的一部分。
2、你的薪水和你的能力有关,但更重要的是,取决于你的自我营销策略。
3、只要你清晰地知道,不同的环境、不同的雇主需求、不同的支付能力会造成价位的差异,那么,自我营销就会变成一场心想事成的游戏。
4、当我们在自我营销的过程中,如果个人亮点还不足够优势突出的话,那么成为一个组合里不可或缺的一员也是一种策略。(可以观察一下谁是你的搭档,试试打组合牌)
5、花的香比花值钱。先培养你对香的依赖,然后再卖花给你。举例,瑞安集团对新天地的营销,先建地标,做城市景观吸引旅游、购物、聚会、娱乐,再发展地产。
第四课,蹦出来,甩开对手
1、打造鲜明的个人品牌。让创意为强化品牌个性服务,营造独属于你、不可或者的品牌气质。你可以不完美,但不可以没有自己独特的自我营销主张。(我的理解是必须向他人传达一种鲜明的个人形象,不是高大全,而应是有受众喜欢的特点,如同被打上了个人的LOGO一般)
2、任何东西,多了就不稀罕了。请珍视你身上的特质,挖掘它,并突出它的稀缺性,那是你自我营销过程中的点金石。(这个很重要,可以请周边的亲朋好友谈一谈你的特质,并强化它)
3、第一次就做第一名的自我营销,这是很重要的定位优势。这个策略可以让你事半功倍,是自我营销路上的最佳捷径。
4、我们生于一个同质化产品过剩的时代。如果你不高调展示出自己的独特的个性符号,那么,你就很难有机会绽放光彩,过于低调的人生前途往往暗淡。
5、想办法让自己的产品从第一眼就脱颖而出,然后把它和购买者的情感连接在一起构建一个公共认知,这就是品牌,也是你要为自己做的—打造一个有价值的个人品牌。然后推广它,就跟为商品广告一样,去跟你的目标人群推广你自己!
6、建立个人品牌最容易的方式,就是先从外表上建立一个明显的标志性的区隔。它可能是一个外形符号,也可能是一个独特的姿势表情,或者是一句惯用的口头禅…一旦你树立了自己的风格,就跟一个产品建立起了品牌形象一样。
第五课,逆向恰是新方向
1、以退为进的自我营销,妥协是为了更好地融入,而融入是为了更大地发展。
2、避免一步错步步错的最好方法,就是及时认错、诚恳纠错。
第六课,人性凸于微妙处
1、无论情况多么饥寒交迫,请你仍尽力去把你的锦缎织好,用锦缎去换米粮比较有尊严。想想看,自己有什么东西可以被编织成锦缎的?
2、同一样东西,推出的程序不一样,给人的感受就完全不同。给人以尊重感和依赖感的程序尤其必不可少。仪式感,让人无法拒绝。
3、作者分享她朋友的送礼原则:绝对要送得意料之外,但又情理之中;要送对方喜欢自己却未必会买的东西,这样才会珍惜;选无法转送的,专为对方定制。(关键在于观察和研究对方的需求、渴望,要学会送出你的诚恳,让对方收到的那种无法推拒的感动。它叫做—你最珍贵!)
第七课,死去活来飚时间
1、在对的时间点,向对的人做了及时的自我推荐,尽管可能漏洞百出,不够完美,但那一瞬间的勇气和行动,却很可能会开启你一生的机遇之门。
2、真正拥有大智慧的人能够规划一个你们共同去憧憬的未来,让人心动并难以割舍。学会共建未来的能力!
3、你爱的生命越多,爱你的人也越多,你为他人的生命做出了越大的贡献,你活着才越有意义和价值。
非常好的分享,感谢作者无私的呈献!
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