2016年／第159本--《自我营销七堂课》阅读笔记[营销目标市场知识分享课]-悦捷网

　　《自我营销七堂课》,整书阅完

　　阅读及笔记时间：2016年12月2日，20：30-23：00；2.5小时；

　　阅读书本：《自我营销七堂课》；作者：黄欢；2013年4月第1版；中国商业出版社；P1-202页;

　　阅读目标：如何营销自己？

　　阅读方法：影像阅读、快速阅读

　　整书笔记及感想：

　　阅读1.5小时，笔记1小时。

　　谁是黄欢？之前并不认识她，也没看过她的节目。但是看了她写的这本书后，我喜欢上了这个个性鲜明、聪慧、洒脱、性感、满脑子创意的女人，这才是“我的命运我掌控的霸道女总裁”味道。若是先看她的节目（可能有过多假面）也许我不一定会喜欢她，但是幸好，这本书让我对真正的她留下了好印象。我相信一个人的文字（特别是写一本书）是很难伪装的。

　　自我营销是我非常渴望学习的一课，而黄欢这本书里分享的又都是实实在在的干货，我将它们摘记下来，以帮助自己领悟、参考。

　　她用真诚的笔触向读者分享了她的自我营销之道，值得一读：

　　第一课，胜在诚恳直白

　　1、养成随时随地随便谁的营销习惯，每个角落都有奇迹在等你！

　　2、自我营销是对待营销的自己有要求，而不是对被服务的他人有要求。

　　3、理念越简单，越容易被执行，就越容易被大家接受，大家就越愿意去响应。（举例，如壹基金的1+1+1=1）

　　4、你想要营销的内容，越是具体可视，越容易引发共情心理。人们相信亲眼所见，远远胜过脑海所想。让人们亲眼所见，而不要让他们自己去想，这个很重要。好的自我营销，往往更诚恳直白。

　　5、当你认认真真地把一件事做到极致的时候，你已不需要去营销，人们会自动为它埋单，因为极致已太稀有。

　　第二课，启动情感按钮

　　1、五感营销：简单地从人的最基础的五大感知系统（视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉）入手，只要在其中一个感官知觉上，你能让对方产生共鸣和欣赏，就能非常有效地提升和促进人们对你的好感，得到更多自我营销的机会。

　　2、七情六欲五感，每一感都可以成为你自我营销的利器。想办法训练和培养出哪怕其中一种感官的特殊印象，那么，你的自我营销之路必会因此有更顺利的开场。（这样的思维，实在太牛了！完全跳脱了传统思维框架）

　　3、每一个物件里都寄托着情感，物有价情无价。将感情注入要营销的内容。

　　4、如果你强调功效，消费者就会把注意力放到印证功效上，印证是一个理性思考的过程，而一旦理性起来就会引发考证。对于有待考证的新产品，消费者很可能就暂时不买，先买更老的、已被公众认可的品牌。举例，做保健品营销时，传递关爱（注入爱）是它重大的隐形诉求。

　　5、想更好地营销自我，最好直接挖掘出对方的心头所好；别一味强调你的优势，他不关心你有什么，他关心他的需求有否被照顾到。不要让他经过分析才喜欢，一上来就说到他心坎儿上。

　　6、要选对营销对象（即待定营销目标）！对有潜在需求的人去营销。

　　7、要积极寻找外援，但不要依赖外援。

　　第三课，价格暴涨的秘密

　　1、性感是个很健康和美好的词汇，善用它的人会成为魅力人物，迅速增值。你可以把你的文件归档做得很性感，有规律的码字、有节奏感的排列、整洁的外观、狂野的张力，这些都很性感；你可以把它转化成低沉的语音语调、令人难忘的眼神、举手投足的风度，这些都是你自我营销的一部分。

　　2、你的薪水和你的能力有关，但更重要的是，取决于你的自我营销策略。

　　3、只要你清晰地知道，不同的环境、不同的雇主需求、不同的支付能力会造成价位的差异，那么，自我营销就会变成一场心想事成的游戏。

　　4、当我们在自我营销的过程中，如果个人亮点还不足够优势突出的话，那么成为一个组合里不可或缺的一员也是一种策略。（可以观察一下谁是你的搭档，试试打组合牌）

　　5、花的香比花值钱。先培养你对香的依赖，然后再卖花给你。举例，瑞安集团对新天地的营销，先建地标，做城市景观吸引旅游、购物、聚会、娱乐，再发展地产。

　　第四课，蹦出来，甩开对手

　　1、打造鲜明的个人品牌。让创意为强化品牌个性服务，营造独属于你、不可或者的品牌气质。你可以不完美，但不可以没有自己独特的自我营销主张。（我的理解是必须向他人传达一种鲜明的个人形象，不是高大全，而应是有受众喜欢的特点，如同被打上了个人的LOGO一般）

　　2、任何东西，多了就不稀罕了。请珍视你身上的特质，挖掘它，并突出它的稀缺性，那是你自我营销过程中的点金石。（这个很重要，可以请周边的亲朋好友谈一谈你的特质，并强化它）

　　3、第一次就做第一名的自我营销，这是很重要的定位优势。这个策略可以让你事半功倍，是自我营销路上的最佳捷径。

　　4、我们生于一个同质化产品过剩的时代。如果你不高调展示出自己的独特的个性符号，那么，你就很难有机会绽放光彩，过于低调的人生前途往往暗淡。

　　5、想办法让自己的产品从第一眼就脱颖而出，然后把它和购买者的情感连接在一起构建一个公共认知，这就是品牌，也是你要为自己做的—打造一个有价值的个人品牌。然后推广它，就跟为商品广告一样，去跟你的目标人群推广你自己！

　　6、建立个人品牌最容易的方式，就是先从外表上建立一个明显的标志性的区隔。它可能是一个外形符号，也可能是一个独特的姿势表情，或者是一句惯用的口头禅…一旦你树立了自己的风格，就跟一个产品建立起了品牌形象一样。

　　第五课，逆向恰是新方向

　　1、以退为进的自我营销，妥协是为了更好地融入，而融入是为了更大地发展。

　　2、避免一步错步步错的最好方法，就是及时认错、诚恳纠错。

　　第六课，人性凸于微妙处

　　1、无论情况多么饥寒交迫，请你仍尽力去把你的锦缎织好，用锦缎去换米粮比较有尊严。想想看，自己有什么东西可以被编织成锦缎的？

　　2、同一样东西，推出的程序不一样，给人的感受就完全不同。给人以尊重感和依赖感的程序尤其必不可少。仪式感，让人无法拒绝。

　　3、作者分享她朋友的送礼原则：绝对要送得意料之外，但又情理之中；要送对方喜欢自己却未必会买的东西，这样才会珍惜；选无法转送的，专为对方定制。（关键在于观察和研究对方的需求、渴望，要学会送出你的诚恳，让对方收到的那种无法推拒的感动。它叫做—你最珍贵！）

　　第七课，死去活来飚时间

　　1、在对的时间点，向对的人做了及时的自我推荐，尽管可能漏洞百出，不够完美，但那一瞬间的勇气和行动，却很可能会开启你一生的机遇之门。

　　2、真正拥有大智慧的人能够规划一个你们共同去憧憬的未来，让人心动并难以割舍。学会共建未来的能力！

　　3、你爱的生命越多，爱你的人也越多，你为他人的生命做出了越大的贡献，你活着才越有意义和价值。

　　非常好的分享，感谢作者无私的呈献！

2016年／第159本--《自我营销七堂课》阅读笔记[营销目标市场知识分享课]

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